总裁师兄宠妻成瘾第156章 吊打陈柏杜

正当柳氏的员工为了抢陈柏杜的分销不断奔波于各分销商之间时陈柏杜的员工们却早早入驻项目现场熟悉项目熟悉环境熟悉工作。

虽然入场了但由于还未到开盘时间因此还不能接待客户看房。

于是利用这个空档期项目的销售经理们把同事们的工作安排得井井有条。

上午他们分批出去踩盘或者到附近的生活圈踩点；下午他们回到项目组织大家学习了解早上的成果。

这样一来能让大家更直观地了解到竞争楼盘的情况也更清楚周边的配套设施。

晚上陈柏杜的员工都会自觉留下来加班。

这个时候销售经理会组织大家进行内部考试。

而所谓的考试皆是提前在为过几天开发商的考试做准备和模拟。

就在柳氏忙着抢更多陈柏杜的分销无力顾及其他的时候陈柏杜的员工却早已背熟了自己所代理的楼盘的销讲也早已对项目的情况了如指掌。

他们有信心做到面对客户提出的任何刁难的问题都能立马给出最合适的答案。

房地产销售人员并不是马上就能上岗的。

哪怕你平时销售能力再强在业界成绩再好但是当你到了一个新的楼盘你还是要重新接受那个楼盘的考核。

而一般上岗前的考核包括销讲百问考核、销售技能考核、仪容仪表和服务态度考核等。

进场第一周开发商对两个团队所有的销售人员进行了销讲的考核。

销讲考核要求业务员在10分钟内简明扼要地为第一次来现场的客户做项目的介绍。

包括项目规模、项目配套设施、项目周边环境、项目建设等多个方面的内容。

成功的销讲既要体现项目内容又要求业务人员能声情并茂地表达而不能生硬造搬让人觉得是在背书似的。

一整天考核下来陈柏杜公司的人员毫无悬念每个人都轻松过关。

而柳氏的人员则有一半的人销讲不通过。

就算勉强能够通过的也是靠着死记硬背过的关。

两个团队一起考核能力与实力一目了然。

开发商的考核领导对陈柏杜的员工给予了充分的肯定。

几轮考核下来陈柏杜的人都能上岗而柳氏则有百分之四十的人无法第一时间上岗还需重新考核。

但即便如此因为柳氏入场的人员众多所以他们上岗的总人数还是比陈柏杜多出了三个人。

为了体现人多力量大柳氏在玫瑰花苑和星海半岛的销售人员分别是30个人和28个人。

听闻为了做好这两个盘柳氏关掉了三个二手门店专门把那三个门店的人调到了项目来。

对此陈亦煊淡定地表示人多可以是力量大也可以是滥竽充数。

陈柏杜不需要在人数上拼优势。

陈柏杜的每一个员工都可以抵你柳氏的两到三个人。

陈亦煊放在这两个楼盘中的都是销售精英中的精英。

客户多的时候一个置业顾问同时带几批客户都是完全没有问题的对员工的努力放百分百个心。

项目开盘之后客户络绎不绝。

对于自来客两个公司轮岗接。

而分销客则可以由分销商指定代理团队接待。

不管是玫瑰花苑还是星海半岛都是走量的项目。

拿星海半岛来说项目共分为4期开发。

第一期也就是陈亦煊他们现在经手的这一期光是住宅就推出了400套还有一栋甲级写字楼88套独栋别墅。

开盘第一个月柳氏在星海半岛一共卖了75套而陈柏杜则卖了66套。

柳氏在总数上遥遥领先。

但总业绩上柳氏却不如陈柏杜来得多陈柏杜卖的都是大户型的房子总金额都是比较大的而柳氏更多的则是小户型。

尽管如此在比拼上还是柳氏赢了。

因为星海半岛的销售排名靠的是套数。

只有在套数相同的情况下才用业绩做比拼。

而玫瑰花苑那边情况跟星海半岛差不多。

首期推出的300套住宅中柳氏在套数上卖了56套而陈柏杜则卖了50套。

不管是星海半岛还是玫瑰花苑都是柳氏领先。

这让初次接触一手代理的柳氏洋洋得意起来也让他们信心爆棚。

尤其是每天都有分销商为柳氏带来客户。

在客户登记本上柳氏的客户每天都是爆棚的。

而陈柏杜的客户则显得有些少。

原因在于之前跟陈柏杜合作的分销现在都跑去柳氏那边去了。

第一个月柳氏领先陈柏杜。

玫瑰花苑开月表彰大会的时候柳氏拿了个团队销售冠军。

而个人销售冠军则归属了陈柏杜的业务员。

对于初次涉及一手代理就拿了个月销售冠军而且PK掉的还是陈柏杜公司。

柳氏的人开始标榜自己创造了一个奇迹。

第二个月柳氏依然是销售冠军。

这一次柳氏上下都沸腾了。

有个别心术不正的柳氏人更是在公开场合大肆宣传柳氏如何吊打陈柏杜还把陈柏杜比喻为落水狗恶意中伤陈柏杜。

当这些言论通过分销商们传递到陈柏杜的人耳中时陈柏杜的人则显得淡定得多。

不得不说领导者的格局真的很重要。

从一开始陈亦煊就告诉他的销售们对于柳氏的任何挑衅行为陈柏杜都无须理会也无须动怒。

忍辱负重最终的结果肯定会让大家满意。

因此大家的心态保持得都很不错不骄不躁领先不自傲落后不怨天尤人认真做好自己该做的工作。

再说柳氏不就套数上领先他们吗？这有什么好沾沾自喜的？在总业绩上他们可是遥遥领先的。

他们多的是有意向的客户。

只是你柳氏不知道罢了你看到的只是表面却不会反思为什么分销商每天大批量给你带客你的成交率却是如此低。

陈柏杜的同事都在期待着物业政策出来的那一天。

一般的小区物业管理费也就一两块钱一平方。

可星海半岛跟玫瑰花苑都是高档小区。

尤其是星海半岛里面不仅有住宅区还有写字楼和商业区。

物业管理团队强大物业费当然也不便宜。

住宅的一平方米7元商用的一平方米15元。

这样算下来以100方为例住宅一年的物业费是8400元商用一年的物业费是元。

这绝对不是小数目。

晚个几天能省下上万元谁不心动？ 柳氏并不清楚陈柏杜葫芦里卖的是什么药。

甚至还单纯地以为抢走了陈柏杜的分销商陈柏杜就寸步难行。

似乎打倒陈柏杜只是指日可待的事情。

而一直关注着玫瑰花苑和星海半岛项目发展情况的柳依依心情更是可以用飞上天来形容。

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