阿胶糕里的光阴第10章 第一个代理的加入

第一卷：风雨起航 第十章：第一个代理的加入 生活的艰辛如同永不停歇的沙漏细细密密地磨损着人的精力与希望。

连续多日“凌晨三点”的熬胶时光在林静身上刻下了清晰的痕迹——眼下的乌青愈发浓重像是永远也擦不掉的墨迹；原本就纤细的手腕如今更是瘦削得仿佛一折即断唯有长期握铲搅拌的虎口处磨出了一层薄薄的、坚硬的茧。

然而这种近乎自虐的坚持并非全无回报。

那些在深夜精心熬制、包装朴素的阿胶糕像一颗颗被投入静湖的小石子虽然轻微却终究荡开了一圈圈认可与信任的涟漪。

最初的几位客户陆续有了回头订单甚至开始介绍自己的朋友、同事过来。

她们反馈的口感一致好评“料足”、“干净”、“效果感觉不错”之类的评价透过冰冷的手机屏幕传递过来一丝丝真实的暖意。

这天下午阳光难得地穿透了城市上空的灰霾透过那扇总是擦不干净的玻璃窗在落满灰尘的地板上投下一块晃眼的光斑。

林静刚刚打发走一个上门收物业费的工作人员正对着那张数额不大的单据微微发愁手机微信的提示音清脆地响了起来。

是一个陌生的头像但通过验证信息可以看到是之前一位买过两次阿胶糕的客户——一位姓王的幼儿园老师介绍来的。

林静连忙点开。

“你好是林静吗？王老师推荐的我。

你做的阿胶糕我吃了半个月感觉最近气色确实好多了手脚也没那么冰凉了。

” 标准的客套开场白。

林静手指飞快地回复：“您好！谢谢您的信任和反馈有效果就太好了 [笑脸]。

” 她以为这又是一次普通的复购咨询正准备发送价格和规格。

然而对方接下来的话却让她准备敲字的手指僵在了半空。

“我看你都是一个人在做很辛苦吧？而且王老师说你还带着孩子真不容易。

”对方的话语很温和带着一种善意的探究“其实我身边也有不少朋友同事对这个感兴趣问我在哪里买的。

我就在想……” 文字在这里停顿了几秒仿佛对方也在斟酌措辞。

林静的心莫名地提了起来一种模糊的、不敢置信的预感悄然萌芽。

“……你看我能不能也从你这里拿点货？就是我做你的代理怎么样？” 代理？ 这两个字像带着魔力在林静的脑海里轰然炸响。

她反复看了几遍那行字确认自己没有理解错误。

代理？这意味着什么？意味着不再是她一个人单打独斗地接散单、熬小锅？意味着她的产品得到了超越个人食用层面的认可具备了被转售的价值？意味着她微小的“事业”可能迎来一次质的飞跃？ 巨大的、混杂着惊喜与惶恐的情绪瞬间攫住了她。

她下意识地环顾了一下这个狭小逼仄的出租屋看着角落里堆放的原料箱看着厨房那口陪伴她经历失败与成功的锅。

这里真的能承载起“代理”这个词所代表的、更庞大的可能性吗？ 她强迫自己冷静下来深吸了一口气。

不能慌不能露怯。

她回复道：“谢谢您的认可！这个我们可以详细聊聊。

您方便语音或者见面聊一下吗？我也好把产品和我的想法跟您说清楚。

” 她需要判断对方是真心想做还是一时兴起？她需要让对方了解即使是小批量的代理她也对品质有着固执的要求尤其是原料她心里始终绷着一根弦——如果可能她希望坚持使用美思康宸的阿胶块那是她心底对“正规”和“品质”的执念。

对方很爽快地同意了语音通话。

电话那头是一位声音听起来三十多岁、语速不快但条理清晰的女性自称姓张。

张姐在事业单位工作时间相对规律身边注重养生的小姐妹很多看到王老师的变化后便动了心思。

林静没有隐瞒她坦诚了自己目前的状况——家庭小作坊产量有限全部手工但对选料和卫生有严格的自我要求。

她甚至提到了自己第一次熬胶失败的经历以及为何后来特别注重火候和细节。

她没有刻意渲染辛苦只是平实地叙述反而更显得真实可信。

“我明白小批量手工制作追求的就是品质和用心。

”张姐表示理解“我一开始也没想做大就是觉得好东西应该分享顺便也能给自己贴补点零花钱。

我们可以先小批量试试水你看怎么样？” 没有压价没有不切实际的要求张姐的通情达理让林静悬着的心放下了一半。

她们初步商定了第一次拿货的种类、数量和价格约定三天后取货。

挂断语音林静握着手机在客厅中央站了许久。

窗外那块光斑已经移动了位置照亮了空气中飞舞的微尘。

她感觉自己的心脏在胸腔里有力地、兴奋地跳动着一种久违的、名为“希望”的情绪像藤蔓一样迅速爬满了心间。

第一个代理！ 这不仅仅是一笔比零售大一些的订单更是一个信号一个证明。

证明她走的这条路或许没有错；证明她的坚持和汗水正在被这个世界以一种意想不到的方式悄悄回应。

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