重生1957我的香江实业第5章 扎根

周末的晨光刚漫过寮屋区的铁皮屋顶陈东就踩着湿漉漉的露水在阁楼里打包胶板。

二十张胶板用旧报纸裹得方方正正边角还细心垫了块小木板防折——这是要给昌盛办馆补的货。

周叔昨天特意打电话叮嘱让他早点送说周末街坊们采购日用品多胶板可能不够卖。

“东仔我跟你一块儿去！”父亲从楼下上来手里拎着个洗得发白的布袋子“上次听周叔随口提了句喜欢嚼花生米我记在心里了正好带点自家炒的给他尝尝。

” 陈东看着父亲鬓角新添的白霜心里一暖：“爸您歇着吧我送完货很快就回来。

” “歇什么歇走动走动筋骨更舒坦。

”父亲不由分说地把布袋子挂在老旧的二八自行车车把上推着车就往外走“顺便跟周叔多聊聊说不定还能多要些订单。

” 父子俩推着沉重的自行车小心翼翼地穿过仅容一人通过的窄巷。

清晨的巷子里弥漫着豆浆油条的香气夹杂着早起街坊的问候声。

快到昌盛办馆时就看见周叔正站在门口抽着烟身边还围着两个穿着短褂、一看就是生意人的男子他们手里都拿着一张陈东的胶板正低头仔细研究着。

“东仔来啦！”周叔看见他们立刻掐了烟迎上来脸上带着笑“来得正好给你介绍两位老板。

” 他指着左边那位戴着瓜皮帽、面容精干的男人说：“这位是西边街福源办馆的张老板他家的办馆主要做码头工人的粮油配送一天的流水比我这铺子还多三成呢！” 又指向右边那位身材微胖、面色和善的男子：“这位是北边街裕兴办馆的李老板他家铺子紧挨着学校客流量旺得很！” 张老板连忙拱手语气带着试探：“这位就是小陈老板？周哥昨天在电话里把你这个胶板夸得天上有地下无我今儿个特意起了个大早过来瞧瞧。

” 李老板也附和道：“是啊！我那铺子挨着学校食堂老鼠闹得特别凶上个月刚被咬坏两桶菜油亏了好几块钱！要是你这个胶板真像周哥说的那么好用我肯定要多订些！” 陈东赶紧从包里抽出两张预备好的样品递过去语气诚恳却不卑不亢：“张老板、李老板您二位先拿回去试试。

我这胶板下了真功夫胶料足老鼠闻到味儿就容易上钩只要踩上去就肯定跑不掉。

要是觉得不好用我分文不收还赔您油钱。

” 周叔在一旁积极帮腔指着自己的货架：“两位兄弟放心我进的这30张胶板才摆了五天就快卖光了！昨天王婶来买米还说用这板子粘了三只大老鼠今天一早又带了三个街坊来回购。

” 说着他还拿出记账本翻给两人看：“您瞧我每天卖多少都记着账绝不说瞎话。

而且小陈老板做人实在给我的批发价一直是九毛一张从来没乱加过价靠谱！” 张老板接过样品用指腹反复按压胶面又用力拉扯感受其韧性沉吟片刻问道：“小陈老板你这胶板批发价怎么算？我那办馆要给码头工人配送订量肯定比周哥这儿大能不能给个更实在的价？” 李老板也跟着点头：“是啊我要是每月固定订60张你给个优惠以后我还可以帮你介绍学校周边的小铺头。

” 陈东心念电转面上却保持镇定清晰地说道：“张老板、李老板多谢二位看得起。

但这批发价九毛一张真是实在价对您二位也和周叔一样不能再减了。

” 见二人面露诧异他立刻诚恳地解释：“二位别误会不是我不肯让利而是这价钱确实没什么水分了。

而且我给二位的服务跟别家不一样：第一您要多少我保证当天送到；第二万一胶板有任何质量问题我无条件退换；第三以后我要是研发出更好的新产品第一个先给您铺货还按这个价算。

” 周叔也笑着打圆场：“两位兄弟小陈老板说得在理。

我刚开始也觉得九毛贵可用下来才知道他这胶板一张能顶普通的两张用街坊买一次就认准了这个根本不愁卖。

” 张老板与李老板对视片刻交流了下眼神终于拍板：“行！九毛就九毛我先订70张今天能送到吗？” 李老板也点了头：“我订60张。

要是学校周边的小铺要货我都叫他们按这个价跟你订。

” 陈东暗自松了口气赶紧从包里掏出早已准备好的供货单。

张老板和李老板仔细看过上面清晰印着的“长期合作价格稳定绝不随意调价”的字样满意地签下了名字。

从昌盛办馆出来推着车走在回去的路上父亲脸上带着欣慰的笑侧头对儿子说：“东仔刚才我还担心你不肯降价会把生意谈黄了没想到你讲得头头是道不但没丢单还把价给稳住了。

” 陈东笑了笑语气平和地解释：“爸做生意图的是长远不是一时的便宜。

现在把价格定稳了以后订单再多我们也不用跟客人来回扯皮他们也能放心跟我们合作。

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