老夫子之打工皇帝第677集老夫子的海外布局
老夫子把手机从裤兜里拿出来看了一眼屏幕上的验证码输入框。
光标闪了一下系统提示验证成功。
他收起手机抬头看见机场大厅的指示牌上写着“接机口B3”大番薯正站在柱子旁边挥手脸上全是汗。
“你迟到了五分钟！”大番薯跑过来拖着一个鼓鼓的行李袋差点绊倒。
“飞机准时落地。
”老夫子说“是你站错出口了。
” 大番薯愣住回头看了眼牌子脸更红了。
“哦……那咱们现在去哪儿？林总说安排了车。
” “先上车再说。
”老夫子提起自己的包朝最近一辆挂着公司标牌的商务车走去。
车子启动后窗外的城市快速后退。
高楼之间穿插着密集的小店招牌五颜六色路上电动车来回穿梭。
大番薯贴着玻璃看个不停嘴里念叨：“这地方比视频里热闹多了咱们的产品肯定能卖爆。
” 老夫子没说话打开平板调出合作方案。
页面刚加载完金手指弹出一条提醒：【当前市场购买力评估完成原定价策略超出本地承受范围17.3%】。
他点了下屏幕在三项核心条款旁打上星号。
“等会儿见了林仲远别抢话。
”老夫子合上平板“听我说。
” “我哪次抢话了？”大番薯嘟囔“上次在总部明明是你让我补充数据的。
” “那次是内部会议。
”老夫子看着前方“这是谈判。
你一激动就说话带语气人家听着像吵架。
” 大番薯低头摆弄手指不吭声了。
半小时后车子停在一栋灰白色建筑前。
门口站着两个穿西装的人其中一人迎上来做了个请的手势。
电梯直达顶层走廊尽头是一间全景落地窗的会议室。
长桌一侧坐着个中年男人衬衫袖口卷到小臂正在翻文件。
“林总。
”老夫子伸手。
“老夫子终于见面了。
”林仲远起身握手笑容标准但眼睛没笑“这位是？” “我搭档大番薯。
” “名字挺特别。
”林仲远点点头请他们入座。
茶端上来时大番薯不小心碰倒杯子热水洒在桌面上。
他手忙脚乱拿纸巾擦结果越擦越湿。
林仲远皱了下眉没说什么。
谈判开始大番薯按准备好的稿子介绍项目优势说到第三点时声音越来越高：“我们的用户增长曲线连续十二个月超行业均值转化率是竞品两倍！这种模式复制过来一年回本没问题。
” 林仲远听完放下笔：“你们在国内做得不错。
但在我们这儿情况不一样。
” 他指着投影上的渠道规划图：“一线城市铺三百个网点？租金成本就够吃掉利润。
消费者也不习惯高价新品直接进商场得先做口碑。
” 大番薯急了：“我们可以打折促销前期让利换市场！” “让利多少？”林仲远问。
“最多降三成。
” “降三成还是贵。
”林仲远摇头“本地同类产品均价只有你们的六成。
你打七折还是高出四成。
谁买？” 空气一下子冷下来。
老夫子这时才开口：“他说得对。
” 大番薯转头看他。
“我们之前太依赖国内经验。
”老夫子打开平板调出一组新图表“金手指刚更新了本地消费模型。
年轻人月均支出两千八愿意为品牌溢价买单的比例不到百分之十五。
” 林仲远抬眼看过来。
“所以我的建议是改计划。
”老夫子继续说“不走高端直营改做区域试点。
选三个二线城市用定制款试水根据反馈调整产品和定价。
” “怎么个定制法？”林仲远身体前倾。
“比如外观颜色加入本地流行元素功能上简化非核心模块成本压下来价格就能贴近主流区间。
” 林仲远沉默几秒点头：“这个方向可以谈。
” 大番薯坐在旁边嘴巴张了又合。
他本来准备了一肚子反驳的话现在全用不上了。
“另外。
”老夫子接着说“单方面推进容易出问题。
我提议成立联合运营小组双方各派骨干决策一起做风险共担。
” 林仲远笑了下：“你倒是不藏着。
” “合作就得透明。
”老夫子也笑了笑“不然签了字也没用。
” 会议结束时林仲远主动递来名片：“明天上午十点我办公室再碰一次。
带上你们的细化方案。
” 走出大楼大番薯憋了半天终于开口：“你怎么知道他会反对原来那套？” “不是知道。
”老夫子说“是猜到。
人在国外待久了容易忘了外面的世界不一样。
” “那你刚才改方案心里早有数？” “一半靠猜一半靠系统推演。
”老夫子拍拍他肩膀“回去写材料今晚别睡。
” 酒店房间里老夫子连上加密网络回放会谈录音。
每一段话都被拆解成要点标注情绪倾向和潜在意图。
金手指同步运行模拟程序测试不同合作路径的成功率。
屏幕上跳出结果：【技术共享+本地品牌联名】模式胜率最高达到82.6%。
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