重庆美女销售的麻辣逆袭第280章 合同谈判的博弈

重庆的深秋总爱飘些绵密的小雨鼎盛商贸战略客户部的会议室里暖黄色的灯光驱散了阴雨带来的凉意。

吴梦琪提前半小时到场将 “老街味道联盟” 的资质手册、成本核算表、非遗体验活动方案整齐摆放在谈判桌两端指尖在成本核算表的 “原料采购价” 一栏反复划过 —— 今天是与重庆某汽车配件厂谈合同的日子她特意将各项成本拆解成明细连潼南柠檬的采摘运输费、周叔酸辣粉的木槌损耗都标注得一清二楚为的就是在谈判中既能守住利润底线又能让对方感受到诚意。

“吴经理久等了！” 上午九点整会议室门被推开赵刚带着采购助理小徐和财务总监老周走进来。

赵刚依旧穿着藏青色西装手里提着黑色公文包老周则抱着厚厚的财务报表镜片后的目光锐利显然是为 “价格博弈” 做足了准备。

“赵经理、周总监、徐助理快请坐！” 吴梦琪起身迎上前熟练地为三人倒上温热的老鹰茶 —— 这是她特意从山城步道老茶馆带来的茶罐上还印着 “重庆老字号” 的字样“尝尝这老鹰茶解腻又醒神咱们边喝边聊。

” 简单寒暄后谈判正式切入正题。

赵刚将一份打印好的需求清单推到吴梦琪面前上面清晰标注着 “车间工人便携套餐 1.2 万份、非遗糖画定制 3000 份、季度非遗体验活动 2 场”总订单量预估 100 万元。

“吴经理咱们考察时聊得很投机你们的产品和服务我们都认可。

” 赵刚手指敲了敲需求清单话锋一转“但厂里最近在控制成本要是能把单价降低 5%这 100 万的订单今天就能定下来。

” 5% 的降价要求像一颗小石子投进吴梦琪的心湖。

她立刻拿起成本核算表指尖在数据上快速计算：便携套餐原单价 85 元降低 5% 后就是 80.75 元1.2 万份就要少赚 5.1 万元；糖画定制原单价 25 元降价后 23.75 元3000 份少赚 3750 元再加上非遗体验活动的成本总利润会压缩近 15%。

联盟的商户都是小本经营周叔的酸辣粉薄利多销张大叔的柠檬基地还要承担天气带来的减产风险这么大的利润压缩很可能会影响商户的积极性。

但吴梦琪也清楚100 万的订单对联盟意义重大 —— 这是联盟成立以来最大的单笔订单不仅能提升联盟在重庆制造业的知名度还能为后续对接其他大企业积累案例。

她深吸一口气压下心中的波澜脸上依旧保持着从容：“赵经理您提出的降价需求我理解毕竟企业控制成本是常理。

但您看这份成本表” 她将核算表推到三人面前“便携套餐的耐高温包装比普通包装成本高 12%柠檬膏用的是潼南一级柠檬比二级柠檬贵 8%这些都是为了保证品质。

要是降价 5%要么压缩商户的利润要么降低原料标准可不管哪一种都违背了咱们‘让工人吃到放心好产品’的初衷。

” 老周立刻接过话茬手指点着报表上的 “同类产品市场价”：“吴经理我们调研过市面上类似的便携套餐单价才 78 元你们 85 元的定价已经偏高了。

就算降 5%80.75 元也比市场价高利润空间还是有的。

” “周总监您说的市场价我也了解。

” 吴梦琪不慌不忙地拿出两份检测报告一份是联盟产品的一份是市面上低价产品的“您看我们的酸辣粉用的是纯手工捶制的粉蛋白质含量比机器压制的高 3%；柠檬膏的糖分控制在 30% 以内而低价产品的糖分普遍超过 45%工人吃了容易犯困。

” 她指着检测报告上的 “添加剂” 一栏“我们的产品零添加剂低价产品里却检测出防腐剂。

贵厂看重品质才选择跟我们合作要是为了降价牺牲品质反而得不偿失。

” 赵刚和老周凑在一起翻看检测报告眉头渐渐舒展。

吴梦琪趁机抛出早已想好的折中方案：“赵经理、周总监我有个提议。

单价可以降低 3%这样既能帮贵厂节省部分成本我们也能保证商户的合理利润和产品品质。

但有两个小条件：一是结算方式从季度结算改为月度结算毕竟联盟商户需要现金流采购原料；二是我们每季度额外免费提供一场非遗体验活动除了之前约定的糖画制作还能增加蜀绣体验让工人有更多选择。

” 这个方案一出会议室里陷入短暂的沉默。

老周拿着计算器快速演算：降价 3% 比降价 5% 少节省 2.1 万元但月度结算能加快资金周转免费增加的非遗体验活动还能省去一笔文化活动经费整体算下来并不吃亏。

他抬头看向赵刚悄悄点了点头。

赵刚手指摩挲着茶杯边缘目光落在吴梦琪带来的老鹰茶罐上 —— 罐身上 “重庆老字号” 的字样让他想起考察时周叔捶粉的认真、张大叔对柠檬品质的坚持。

“吴经理你这个方案确实有诚意。

” 他忽然笑了“月度结算对你们商户来说很重要我们理解；额外增加非遗体验活动也能让工人更满意。

就按你说的来单价降 3%结算改月度每季度两场非遗体验。

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