重生1949海外争霸第70章 签订直供协议

碧瑶市郊外“星火工业一号”工厂成功试产并得到美国军工供应商初步认可的消息如同在平静湖面投下巨石激起的涟漪迅速扩散。

但那封来自美国的意向书终究只是口头承诺将这份认可转化为具有法律效力和稳定收益的合同是李金唐必须攻克的下一座堡垒。

这一次他决定亲自出马将这场商业博弈推向高潮。

谈判地点没有设在工厂也没有设在商会而是选在了更具象征意义和便利性的**美国驻菲律宾马尼拉领事馆商务处会议厅**。

这里既能为美方代表提供熟悉和安全的环境也彰显了此次合作潜在的官方背景色彩无形中提升了谈判的规格与严肃性。

李金唐做了万全的准备。

他不仅带上了样品检测报告的权威认证副本、工厂生产能力及质量管控体系的详细说明文件更让陈永健整理出了一套完整的技术参数与生产流程控制要点。

他本人则换上了一身剪裁合体的深色西装举止间从容镇定丝毫不见地方势力的草莽之气反而更像是一位深耕工业、严谨务实的企业家。

美方代表是洛克希德·马丁那家供应商的资深采购经理**罗伯特·米勒**一位四十多岁、金发梳得一丝不苟、眼神锐利的美国人身旁跟着一名法律顾问和一名技术专家。

会议一开始米勒便展现出典型的美式商业风格开门见山语气带着些许居高临下的审视。

“李先生你的样品确实令人印象深刻。

但样品与大规模稳定供货是两回事。

我们需要确认的是你的工厂是否具备持续生产同等品质产品的能力？产能是否能保证？以及你的公司是否足够……稳定？”米勒的措辞谨慎但质疑的意味明显。

李金唐面对压力不卑不亢。

他没有急于辩解而是先将全套技术文件推了过去然后以流利的英语（得益于系统赋予的知识包和近期恶补）开始阐述：“米勒先生各位数据是最好的证明。

我们的工厂采用了目前远东地区领先的密闭炼胶和自动硫化工艺建立了从原料入库到成品出库的二十七道质量检测关卡。

这是我们的质量控制流程图以及过去三批试生产产品的全部检测数据其一致性相信贵方的技术专家能够评判。

” 他示意陈永健对几个关键技术节点进行补充说明。

陈永健扎实的专业知识和不夸大的叙述赢得了技术专家的微微颔首。

接着李金唐话题转向合作模式：“至于稳定性的问题我理解贵方的担忧。

正因如此我认为我们之间的合作应该建立在一种更直接、更高效的基础上。

绕过一切不必要的中间环节实现**生产端与使用端的直连**。

这不仅能保证信息传递的准确性更能最大限度地压缩物流和时间成本确保供应的及时性。

对于我们这样的高端定制化产品中间商的存在很多时候是效率和风险的来源。

” 这番话直指传统贸易模式的弊端也说中了米勒及其公司希望降低成本、提升供应链效率的心思。

米勒的表情稍微缓和了一些。

接下来的谈判焦点集中在**价格**和**合同期限**上。

米勒一方凭借其强大的采购地位试图压价。

李金唐则据理力争：“先生们我们提供的不是大宗商品橡胶而是经过深度精炼、达到近乎极限纯度的**特种工业材料**。

它的生产能耗、技术投入和品控成本远非普通橡胶可比。

它能为贵方产品带来的性能提升和可靠性保障其价值远非普通橡胶的价格差所能衡量。

” 他抛出了精心准备的报价：“基于其卓越品质和稀缺性以及我们为确保稳定供应所做的巨大投资我们的直供价格为——每公斤十美元。

” “十美元？”米勒的律师立刻摇头“这个价格太高了！目前国际市场高端橡胶报价也仅在六美元左右。

” “但那些六美元的橡胶纯度能达到百分之九十八吗？其性能指标能完全满足贵方苛刻的军规要求吗？”李金唐反问语气平静却充满自信“我们节省了中间商至少每公斤两美元的加价而这部分价值理应体现在对生产者的合理回报上。

我相信一个稳定、可靠、高品质的直供渠道其长期价值远超这每公斤几美元的差价。

” 经过几轮激烈的拉锯双方最终各退一步。

合同期限定为**一年**这是一个对双方都较为稳妥的试探性周期。

价格最终确定为**每公斤十美元**李金唐成功守住了底线。

合同明确规定了每月**二十吨**的供应量严格的品质标准、交货时间、验收流程和违约责任。

当李金唐和罗伯特·米勒分别在中英文合同文本上签下自己的名字交换文件时会议室内的气氛已然不同。

米勒收起之前的审视主动向李金唐伸出手：“李先生恭喜。

希望这是我们长期合作的良好开端。

你的工厂和你本人都让我看到了亚洲新兴工业的力量。

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