商海纵横128计定乾坤第121章 开源节流非常规融资与价值重构

现金流管控的缰绳被勒到最紧但仅靠节流无法从根本上扭转“智伞”日益干涸的资金池。

林薇清楚必须找到新的水源哪怕它是涓涓细流也必须去尝试。

在传统融资渠道几乎冻结的情况下她开始将目光投向非常规领域并重新审视公司内部所有可能产生价值的“沉睡资产”。

一、 挖掘“沉睡资产”：技术解耦与能力外溢 林薇召集了方哲和技术核心骨干。

“我们最核心的资产是什么？”她问道不等回答便自问自答“是技术但不仅仅是最终的风控产品。

我要知道在我们研发‘智伞’的过程中产生了哪些中间技术、工具链、甚至是失败的实验品它们本身是否具备独立的价值？” 这个问题让技术团队陷入了思考。

过去他们专注于打造完美的最终产品很少从商品化的角度审视开发过程中的“副产品”。

方哲若有所思：“确实有。

比如我们为了高效处理异构数据源自己开发了一套数据清洗和标注工具效率比市面上的通用工具高不少。

还有为了测试联邦学习模型的抗攻击能力我们内部弄了一个模拟攻击框架能自动生成各种干扰数据。

” “还有我们的TEE（可信执行环境）适配层代码”另一位工程师补充道“为了兼容不同厂商的TEE我们做了大量的抽象和适配工作这部分代码的通用性其实很强。

” “很好。

”林薇目光锐利“把这些‘沉睡资产’整理出来。

方哲你负责评估它们的技术成熟度和独立性。

我来负责思考如何将它们‘包装’出去。

” 几天后一份清单摆在了林薇面前。

她迅速制定了策略： 1. 工具链授权：将数据清洗标注工具和模拟攻击框架以“轻量级企业版”的形式通过开源社区和技术论坛进行小范围推广采取“免费基础功能+高级功能付费授权”的模式。

目标客户是那些同样从事AI研发、但预算有限的中小企业或研究机构。

定价不高旨在快速产生微小现金流并扩大影响力。

2. 代码模块化与服务化：将TEE适配层等通用性强的代码进行进一步封装和模块化然后以“软件许可”的方式提供给有类似需求的合作伙伴（例如ORCA联盟中那些技术实力较弱的成员）收取一笔一次性的许可费用和后续较低比例的技术支持年费。

3. 技术咨询与输出：组建一个极小规模的“特种技术咨询小组”成员由最资深的架构师轮流担任。

利用“智伞”在联邦学习和数据隐私合规领域积累的经验为那些希望进入相关领域但缺乏技术积累的传统企业提供付费技术咨询和方案设计服务。

收费高昂目标明确只为赚钱补贴主业。

这些举措并非为了转型而是通过将技术能力“解耦”和“外溢”挖掘其边缘价值为主业输血。

每一步都小心翼翼避免分散核心团队的精力也避免泄露最核心的机密。

二、 探索非常规融资：细节处的“毛细血管” 在开拓微小收入来源的同时林薇也在极限探索所有可能的融资渠道。

1. 政府专项与课题申报：她安排专人深入研究国家和地方政府针对科技创新、中小企业、以及特定行业（如金融科技）的扶持政策、专项补贴和课题申报指南。

即使是一些金额不大的无偿资助或低息贷款也值得全力争取。

他们迅速整理材料申报了“基于隐私计算的普惠金融风控技术应用示范”等多个贴合政策的课题。

2. 供应链金融与账期优化：与主要的云服务提供商、服务器供应商等进行新一轮艰苦谈判。

林薇不再仅仅要求降价而是提出了更灵活的付款方式请求例如争取更长的账期、或者探讨采用供应链金融工具（如银行承兑汇票）进行结算以缓解短期现金支付压力。

3. 员工内部激励与风险共担（谨慎尝试）：在极度透明地向核心骨干说明了公司面临的现金困境和未来前景后林薇试探性地提出了一个方案：允许部分有意愿的核心员工将其部分薪资或奖金转化为公司期权公司则用节省下来的现金用于最关键的开支。

这是一个非常敏感的操作必须完全自愿且协议条款必须极度清晰公平否则极易引发团队动荡。

林薇做好了被拒绝的准备但这也不失为一种筛选真正认同公司长期价值伙伴的方式。

三、 价值重构：与老王的深度绑定与社区赋能 陈默则再次前往医院探望老王。

这一次谈话超越了简单的借款支持。

“老王驿站不能只靠你一个人也不能一直靠‘智伞’输血。

”陈默开门见山“我们必须找到一种方式让驿站自己能产生更强的造血能力同时让社区和‘智伞’的利益绑定得更深。

” 老王靠着枕头认真听着：“陈总你说我能做什么？” “两件事。

”陈默说“第一‘智伞’的技术团队会无偿帮助驿站升级现有的‘社区链’系统。

不是大改重点是优化凭证的发行、流转和记录效率降低操作复杂度让临时议事小组能更容易管理。

同时我们会开发一些简单的数据看板功能让所有居民能更直观地看到社区的资金流水和信用状况进一步巩固信任。

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