商海纵横128计定乾坤第176章 破局之思在红海中寻找蓝海

信任危机的阴霾逐渐散去留下的不是伤痕而是一种更为坚韧的清醒。

陈默站在办公室的白板前上面还残留着应对危机时写下的各种要点。

他看着那些字迹心中却涌动着一股难以言喻的躁动。

危机化解了业务恢复了甚至因为处理得当还赢得了一些赞誉。

但然后呢？ 他清晰地感觉到“智伞”似乎走到了一个十字路口。

依靠着在“产业毛细血管”和“信任科技”领域的精耕细作他们成功地在巨头林立的生态中撕开了一道口子站稳了脚跟。

华商银行项目的成功更是将他们推上了一个新的台阶。

但随之而来的是更加激烈的竞争模仿。

星海科技等巨头已经迅速调整策略推出了针对中小微企业的类似风控模块虽然细节上可能不如“智伞”打磨得精细但其强大的品牌效应和资本优势正在迅速蚕食市场。

“我们陷入了同质化竞争的泥潭。

”在一次战略务虚会上陈默开门见山抛出了这个尖锐的问题“我们的优势还能保持多久？当巨头们用更低的价格、更响亮的品牌来提供类似服务时我们靠什么留住客户？靠情怀吗？商业世界情怀很珍贵但也很脆弱。

” 会议室里一片沉默。

大家都感受到了这种压力。

林薇率先打破了沉寂：“是的我们的传统优势领域正在从一片蓝海变成血腥的红海。

价格战已经开始初现端倪。

我们必须找到新的增长点打破这个僵局。

” “可新的增长点在哪里？”刘强挠了挠头“继续深挖小微风控？市场总有天花板。

向大企业业务拓展？我们缺乏经验和品牌积累正面强攻星海的核心领地胜算不大。

” 方哲则从技术角度提出担忧：“我们的技术架构虽然独特但并非不可复制。

尤其是在底层算法和模型上开源社区的进展日新月异如果我们不能持续保持领先一代的代差技术壁垒会很快被抹平。

” 问题像一团乱麻缠绕在每个人的心头。

他们过去成功的路径似乎正在走向尽头。

“或许我们的思维需要跳出原有的框架。

”陈默走到白板前擦掉了上面的旧字迹“我们一直在思考‘如何做得更好’在已有的赛道上精益求精。

这很重要但可能不够。

我们现在需要思考的是‘还能做什么？’是否存在我们尚未看见或者看见了但未重视的‘蓝海’？” 他要求所有人暂时放下手头繁忙的具体事务进行一次彻底的“战略扫描”。

不仅仅是看竞争对手更要看宏观趋势、政策动向、技术前沿尤其是要回到他们最初服务的那些“微小”个体——小微企业、社区、供应链末端的参与者去观察他们在数字化浪潮中还有哪些未被满足的、甚至未被言说的深层需求和痛点。

一场自上而下与自下而上相结合的探索开始了。

陈默亲自带队密集拜访了多位宏观经济学者、政策研究专家和顶尖的技术科学家试图从更广阔的视野寻找灵感。

林薇则带着商务团队回访了众多老客户不再仅仅是推销产品而是进行深度的“需求探矿”访谈。

刘强和运营团队则深入到几个典型的社区和产业聚集区进行田野调查观察最真实的生产和生活场景。

方哲的技术团队也没有闲着他们组织了一系列的前沿技术研讨会关注区块链、人工智能agent、边缘计算、隐私计算等技术的发展思考这些技术除了现有的应用之外能否与“智伞”的业务基因碰撞出新的火花。

线索往往隐藏在不起眼的细节之中。

林薇在一次回访中遇到了一位在红光社区经营了十几年小超市的老板。

老板对“智伞”的社区服务平台赞不绝口因为它帮他搞活了线上团购。

但闲聊中老板也吐露了一个烦恼：“现在进货还是老样子靠几个熟悉的批发商他们说涨价就涨价品类也有限。

想找找新的源头好货要么找不到要么找到了量太小人家不搭理要么担心质量没保障。

要是有个能让我们这些小店也能直接对接优质产区或者工厂还能保证质量、价格又公道的平台就好了。

” 刘强在南方一个特色农产品产区调研时听到当地合作社负责人抱怨：“我们的东西品质很好但就是卖不出价钱。

信息不对称太严重了！大平台压价太狠自己搞电商又没流量没经验。

我们最需要的不是简单的贷款或者销售渠道而是怎么能让消费者真正相信我们的品质愿意为这份品质买单同时又能让我们有稳定的预期避免‘谷贱伤农’的悲剧。

” 方哲团队在研讨隐私计算的新进展时关注到一种名为“联邦学习”的技术它允许多个参与方在数据不出本地的前提下共同训练一个机器学习模型。

这似乎为解决数据孤岛和数据隐私之间的矛盾提供了新的可能。

这些分散的、看似不相关的线索被带到了又一次的战略研讨会上。

当它们被并排列在白板上时一个模糊但令人兴奋的图景开始浮现。

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