商海纵横128计定乾坤第183章 铁索连舟当竞争升维

清源农场项目的成功像一颗投入湖面的石子在高端农产品圈层荡开了一圈涟漪。

“智伞”凭借其在“价值信任”溯源领域展现出的独特能力和务实态度开始吸引更多注重品质和品牌的农业合作社、小型精品加工厂的关注。

智慧农业解决方案部的项目清单悄然变长团队士气高涨。

然而就在“智伞”上下沉浸于开拓“新边疆”的喜悦时一场来自老对手、且维度更高的竞争风暴正悄然酝酿。

林薇首先嗅到了危险的气息。

在一次与某外资高端超市采购总监的例行沟通中对方看似无意地提起：“林总不瞒你说星海科技的人也来找过我们他们也在推一个类似的供应链溯源方案而且……整合了他们生态内的流量入口和营销资源听起来很有吸引力。

” 林薇心中一惊表面却不动声色地套话：“哦？星海也关注到这个细分领域了？他们的方案有什么特别之处吗？” “具体技术细节我不太懂”总监说道“但他们强调可以一键将溯源信息同步到他们旗下的社交内容平台和电商平台直接赋能销售。

你们‘智伞’的技术可能很扎实但在帮我们‘卖货’这方面似乎……” 林薇立刻意识到问题的严重性。

她迅速安排市场情报部门进行专项调查结果令人心惊。

星海科技并非简单模仿“智伞”的溯源技术而是将其作为一环嵌套进一个更宏大的“星海智慧供应链开放平台”中。

这个平台不仅提供溯源还整合了星海系的支付、物流、云计算、乃至内容引流和精准营销资源。

他们打出的口号是：“不止于信任更致力于增长”。

这不再是单一产品功能的竞争而是生态系统对单一解决方案的降维打击。

“他们这是在‘铁索连舟’！”在一次紧急战略分析会上林薇将情报和分析结果展示给核心管理层“星海把他们强大的、各自为战的业务板块（云服务、支付、电商、社交、物流）用‘供应链溯源’这个切入点串联起来捆绑销售。

客户选择的不是一个溯源工具而是接入一个庞大的生态。

我们提供的‘信任价值’在他们那里只是整个价值包裹里的一部分甚至可能是引流和锁定客户的‘钩子’产品。

” 会议室内的气氛瞬间凝重。

方哲看着星海平台的技术架构图眉头紧锁：“从技术实现上看他们的溯源模块未必比我们更精深甚至可能因为要兼顾通用性而有所妥协。

但可怕的就是这种整合。

客户尤其是那些迫切寻求增长的中小品牌很难拒绝这种‘一站式解决方案’的诱惑。

” 刘强补充道：“我们的社区平台虽然有一定流量但和星海那种国民级应用相比完全不在一个量级。

在引流和营销赋能上我们处于绝对劣势。

” 赵博刚燃起的斗志仿佛被浇了一盆冷水他喃喃道：“难道我们好不容易找到的蓝海这么快就要被巨头的战舰碾过？” 陈默一直沉默地听着手指在桌面上缓慢地敲击眼神却异常锐利。

他没有像其他人那样流露出焦虑反而有一种“终于来了”的冷静。

“大家不必过分恐慌。

”陈默沉稳的声音打破了压抑的沉默“星海的举动恰恰证明了我们方向的正确性。

‘价值信任’这个赛道足够宽也足够深足以引起巨头的重视。

这本身就是一个里程碑。

” 他话锋一转：“但是这也给我们敲响了警钟。

如果我们继续停留在‘解决方案提供商’的层面满足于一个个项目定制那么当巨头携生态优势碾压过来时我们确实毫无还手之力。

他们可以亏本卖溯源靠其他业务赚钱我们呢？” “那我们该怎么办？”林薇急切地问“难道我们也去自建支付、做电商、搞社交？那是不现实的。

” “不我们不必也不能去复制另一个星海。

”陈默站起身走到白板前画了一个大圆圈代表星海的封闭生态然后在旁边画了几个分散的小圆圈又用线将它们连接起来。

“星海走的是‘帝国模式’一切尽在掌握内部循环。

而我们‘智伞’的基因是什么？是‘连接’是‘赋能’是专注于‘信任’这个底层基础设施。

” 他的笔在那些小圆圈之间加重了连线。

“我们的出路不是把自己也变成一艘巨舰去对撞而是成为‘连接巨舰与扁舟的链条’成为‘让众多扁舟能够协同作战的网络’。

我们要走‘盟国模式’。

” “盟国模式？”众人若有所思。

“没错。

”陈默目光扫过众人“星海的生态再大也有边界也有它覆盖不到或者不愿意精耕的‘毛细血管’领域也有与它存在竞争关系的其他平台。

我们的战略升级就是要把‘价值网络事业群’从提供溯源解决方案的部门真正升级为一个开放的、中立的‘价值信任基础设施’的建设和运营者。

” 他详细阐述了他的构想： 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

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