青云志之山海亦可平第72章 再见顾淮之

五月的上海已经初显夏意。

苏晚晴收到一封精致的邀请函：新消费品牌峰会主办方是启明创投主讲人名单上赫然印着顾淮之的名字。

这次她的名字出现在特邀嘉宾一栏。

峰会当天她选择了一套得体的深蓝色西装这是用山海第一个月利润买的。

出门前她在镜子前停留片刻想起第一次听顾淮之演讲时那个坐在最后一排的自己。

会场设在陆家嘴的五星酒店。

签到时工作人员恭敬地引导她到前排嘉宾席。

座位牌上烫金的苏晚晴 山海小店创始人在灯光下微微反光。

苏总好久不见。

熟悉的声音在身后响起。

她转身看见顾淮之微笑着站在面前。

与一年前相比他没什么变化只是看她的眼神里多了几分欣赏。

顾总。

她从容地伸出手。

听说'山海'发展得很好。

顾淮之与她并肩走向会场特别是用户共创的模式很有创新性。

还要感谢您当年的指点。

开场后顾淮之的演讲依然精彩。

但苏晚晴注意到他提到的几个案例都与山海的模式不谋而合。

当大屏幕上出现校园市场的新机遇时她意识到下一个就该她上场了。

下面有请'山海小店'创始人苏晚晴分享她如何用一年时间打造出学生最喜爱的品牌。

台下坐着数百位投资人、创业者和媒体记者。

苏晚晴深吸一口气稳步走上讲台。

一年前我还在夜市摆摊。

开场第一句话就吸引了全场注意当时最大的梦想是每天能卖出十根数据线。

她展示了一张照片：昏暗的夜市里那个简陋的小摊位。

很多人问我为什么给品牌取名'山海'。

她切换PPT屏幕上出现品牌的三个内涵： · 山：稳健的根基 · 海：广阔的视野 · 小店：不变的初心 我们不做平台的附庸不做资本的奴隶只做学生成长路上最真诚的伙伴。

接着她分享了几个关键决策： · 拒绝盲目扩张专注用户价值 · 建立用户社群实现共同成长 · 用内容建立品牌而非价格战 每个观点都有数据支撑： · 用户月复购率：65% · 自然流量占比：50% · 零营销费用下的自然增长：30% 当她展示左撇子友好系列的开发故事时台下响起阵阵笑声和掌声。

这个案例生动诠释了如何从细微需求发现大市场。

问答环节第一个提问的居然是顾淮之。

苏总他拿起话筒你提到不接受对赌、不盲目扩张但如果资本要求更快增长你会如何平衡？ 这个问题很犀利。

全场安静下来等待她的回答。

苏晚晴微笑：顾总如果一个投资人更关心对赌条款而不是用户价值那说明我们不是同路人。

她继续道：企业就像孩子有的父母选择催熟我们选择自然生长。

可能长得慢一点但会更健康。

这个比喻赢得满堂彩。

会后顾淮之特意找到她：你的分享很精彩。

是您的问题问得好。

不他摇头是你做得更好。

这一年你让我看到了一个创业者的成长。

他递过来一张名片：下周末我有个私人聚会都是做实业的创始人。

有兴趣来吗？ 苏晚晴接过名片：我一定到。

回公司的路上她回想今天的每个细节。

从台下到台上从学生到嘉宾这条路她走了一年。

但比起聚光灯下的光环她更珍惜的是那份从容——不再为身份焦虑不再为估值狂喜只是专注地做正确的事。

韩梅梅在公司等她迫不及待地问：见到顾淮之了吗？ 见到了。

苏晚晴放下包他还邀请我参加私人聚会。

太棒了！这说明他认可你了！ 苏晚晴却平静地说：被谁认可不重要重要的是我们认可自己在做的事。

她打开电脑开始准备下周聚会的材料。

这一次她不是去寻求认可而是去分享价值。

从仰望星辰到与之同行。

这个转变是她用实力一步步走出来的。

而山海之路还有更远的风景等待探索。

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