青云志之山海亦可平第77章 拒绝的勇气

会议室的空气凝重得仿佛能拧出水来。

投影仪的光束打在苏晚晴脸上映出她眼底不容置疑的坚决。

白板上“暂缓接触资本进入优化周期”几个大字像一道惊雷劈散了团队成员脸上仅存的兴奋。

“我不同意！”技术合伙人王磊第一个拍案而起他指着白板上尚未擦去的路演数据“晚晴你知道我们等这样一个机会等了多久吗？顾淮之！那是青云资本！多少公司排队都拿不到他的名片！我们现在应该做的是立刻跟进而不是……不是搞什么闭关修炼！” 他的声音在会议室里回荡带着技术人特有的直率和焦虑。

几个早期跟着苏晚晴从夜市打拼过来的核心成员也纷纷点头脸上写满了不解。

韩梅梅犹豫着开口：“晚晴王工说得有道理。

市场不等人竞品也不会给我们时间。

趁着路演的热度还在正是我们拿下融资、快速扩张的最好时机。

这个时候停下来风险太大了……” 苏晚晴安静地听着所有的反对意见没有打断。

她理解他们的焦虑资本的橄榄枝近在眼前却要主动推开这需要违背本能的反脆弱智慧。

直到声音渐渐平息她才站起身走到白板前手指轻轻点在了顾淮之提出的第一个问题上——“用户增长与社区黏性的平衡点在哪里？规模化是否会稀释‘温度’？” “王工梅梅”她的声音不高却清晰地传入每个人耳中“顾淮之问出这个问题时我们给出的回答是什么？” 王磊皱眉：“我们展示了复购率和社群活跃度数据这已经很能说明问题了！” “数据只能说明过去”苏晚晴目光扫过众人“无法承诺未来。

他真正想问的是当用户从十万变成一百万遍布全国不同地域、不同文化的大学时我们如何保证‘山海小店’不再只是一个冰冷的货架而依然能是那个‘学生成长的同行者’？” 她顿了顿抛出更尖锐的问题：“我们的主理人培训体系能快速复制吗？我们的供应链能支撑起爆发式增长而不出质量问题吗？我们的IT系统能在流量十倍、百倍增长时保持稳定吗？” 一连串的问题让刚才还情绪激动的王磊沉默了下来。

他是技术负责人比谁都清楚现有的系统在目前的规模下运行良好但面对资本注入后可能带来的狂飙突进确实存在隐患。

苏晚晴的手指移到第二个问题：“‘山海’的品牌护城河除了先发优势和情感联结还有什么？” “这意味着什么？”她自问自答“意味着他认可我们故事讲得好情感牌打得漂亮。

但他更想知道如果巨头用资本碾压用同样的模式但更低的价格来复制我们我们靠什么活下去？是靠更深的感情还是靠别人无法轻易模仿的核心竞争力？” 她转过身面对着团队眼神灼灼：“我们现在联系他能回答这些问题吗？或许可以靠PPT和话术勉强应付。

但他那样的人会满足于纸面上的承诺吗？不会。

他要看到的是实实在在的、经过验证的解决方案甚至是已经跑通的初步数据。

” “我们现在拿着融资然后呢？”她的声音带着一种冷静的残酷“在奔跑中修补漏洞？用烧钱来掩盖模式的不成熟？最后可能在规模扩张中亲手毁掉‘山海’最珍贵的‘灵魂’。

” 她走到窗边看着楼下依旧车水马龙的街道。

“拒绝此刻的诱惑不是为了逃避而是为了下一次我们能拿着无可辩驳的结果站在他面前。

不是去祈求投资而是去选择伙伴。

”她回过头眼神坚定如磐石“我们要让他以及所有潜在的投资人看到‘山海’的团队不仅有讲故事的温度更有解决问题的冷峻和预见风险的远见。

” “这……”韩梅梅喃喃道“需要很大的勇气。

” “是的”苏晚晴点头语气沉重而决绝“这比接受投资更需要勇气。

这意味着我们要顶住压力承认自己的不完美并且相信自己有能力在有限的时间内把这些‘不完美’变成我们最坚固的铠甲。

” 她重新拿起记号笔在白板上“优化周期”下方划出三条清晰的路径： 1. 模式加固：主理人标准化体系搭建与供应链深度优化。

2. 技术攻坚：平台系统抗压测试与数据挖掘模型升级。

3. 壁垒构建：深挖用户数据规划具有技术门槛的差异化产品线。

“用一个月时间”她的声音不容置疑“解决掉这些‘阿喀琉斯之踵’。

然后我们再去敲响那扇门。

” 会议室里寂静无声先前的不解和焦虑逐渐被一种更深沉、更坚定的情绪所取代。

王磊深吸一口气重重地点了点头：“我明白了。

技术团队没问题保证一个月内完成系统压力测试和模型迭代！” “运营这边立刻开始梳理主理人流程！”韩梅梅也站了起来眼神恢复了光彩。

看着重新燃起斗志的团队苏晚晴知道这第一步她走对了。

拒绝不是为了远离资本而是为了以更强大的姿态拥抱它。

这需要莫大的勇气而她和她“山海”正拥有这样的勇气。

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