原来广告不是骗人的第14章 品牌稳固新的思考

随着品牌知名度的稳固提升叶世看着公司日益壮大心中满是欣慰但同时也深知市场变幻莫测不能有丝毫懈怠。

在公司的会议室里叶世和孔灵相对而坐桌上堆满了各种市场调研报告和产品资料。

叶世眉头微皱手指轻轻敲打着桌面率先打破沉默：“孔灵如今亲子电动三轮车的品牌算是站稳脚跟了可咱们不能局限于此。

你说除了和景区、游乐场合作能不能开拓一些其他的销售渠道呢？毕竟把所有鸡蛋放在一个篮子里风险太大。

”孔灵托着下巴思考片刻后说道：“叶世我觉得可以考虑和一些大型超市、母婴连锁合作呀。

现在很多家长逛超市或者母婴店的时候要是看到展示的亲子电动三轮车说不定就会心动购买呢。

而且这些地方人流量大直接面向消费者宣传效果肯定不错。

”叶世眼睛一亮身子前倾兴奋地说：“这个建议好啊！超市和母婴连锁的受众群体和我们的目标客户高度重合。

但具体要怎么合作还得好好琢磨琢磨。

”孔灵拿起一份资料一边翻一边说道：“我们可以在他们的门店设立展示区把三轮车摆放得醒目一些配上吸引人的宣传海报介绍产品的特点和优势。

再安排工作人员在旁边随时给顾客讲解和演示。

而且可以和超市、母婴店搞一些促销活动比如购买三轮车赠送儿童玩具或者优惠券之类的。

”叶世点头表示赞同接着说道：“促销活动确实能吸引不少顾客。

不过在和他们谈合作的时候价格方面得好好商量。

既要保证我们的利润空间又得让对方有利可图这样合作才能长久。

你觉得呢？”孔灵思索了一下说：“没错价格是个关键因素。

我们可以根据不同的合作规模和期限制定不同的价格策略。

对于那些大型连锁企业要是他们能大量进货我们可以适当降低价格薄利多销嘛。

同时还可以和他们协商广告投放的事情让他们在店内广播或者电子屏上帮我们宣传。

”叶世靠在椅背上双手抱胸说道：“嗯广告宣传这一块确实不能忽视。

除了店内宣传我们也可以利用他们的线上平台比如官方网站、社交媒体账号等进行推广。

这样线上线下相结合能覆盖更广泛的客户群体。

但这也需要我们准备一些有吸引力的宣传内容你在这方面比较有经验有什么想法吗？”孔灵笑了笑自信地说：“那当然。

我们可以制作一些精美的短视频展示三轮车在各种场景下的使用情况像一家人在景区开心骑行的画面肯定能打动消费者。

还可以邀请一些有影响力的母婴博主到店里体验三轮车然后在他们的平台上分享这样能增加产品的可信度和曝光度。

”叶世听了不禁拍手称赞：“妙啊！这些博主的粉丝可都是我们的潜在客户。

不过和他们合作费用方面得把控好。

还有我们得确保产品在不同门店的展示效果都能达到最佳这就需要制定一套统一的展示标准你觉得呢？”孔灵点头道：“非常有必要。

从三轮车的摆放角度、宣传海报的张贴位置到工作人员的着装和讲解话术都要有明确的规定。

这样才能给顾客留下专业、规范的品牌印象。

对了我们还得考虑售后服务的问题。

如果顾客在超市或者母婴店购买了三轮车后续出现问题该怎么解决呢？”叶世沉思片刻说道：“这个确实得重视。

我们可以在每个合作门店留下售后服务电话和地址方便顾客联系。

同时加强和门店工作人员的沟通让他们遇到售后问题时能第一时间反馈给我们。

另外我们自己的售后团队要提高响应速度及时解决顾客的问题不能让售后成为我们拓展市场的绊脚石。

”孔灵皱着眉头担忧地说：“叶世虽然拓展销售渠道是好事但我还是有点担心。

我们现在和景区、游乐场的合作刚稳定下来突然又要开拓新渠道会不会精力分散影响现有的业务呢？”叶世握住孔灵的手安慰道：“我理解你的担忧孔灵。

但市场竞争这么激烈我们不能固步自封。

只要合理安排人力和资源我相信我们可以兼顾的。

而且新渠道的开拓说不定能为我们带来更多的机会和收益进一步提升品牌知名度。

我们不能因为害怕困难就放弃前进对吧？”孔灵看着叶坚定世的眼神心中的担忧渐渐消散说道：“嗯你说得对。

我相信你也相信我们的团队。

那我们接下来就着手准备和超市、母婴连锁的合作事宜吧。

你打算先从哪些企业入手呢？”叶世松开孔灵的手拿起一支笔在纸上圈出几个名字说道：“我觉得可以先和这几家大型连锁超市以及知名母婴品牌谈合作。

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